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君王爷这招不会怎样做生意

2019-11-09 15:04:09来源:励志吧0次阅读

君王爷这招不会怎样做生意

今天与1名家装公司老板聊天。

问我,我有电脑版的网站,也有手机网站,为何一定要用微信公众号,并且还要对接《揽客魔微销系统》呢?

我说,你了解数据库营销的概念不?

他说,不了解,啥意思?

我问,你网站能让客户都留下联系方式吗?

他说,有些能留下电话,但还是有很多客户跑掉了,这就浪费我好多广告费呀!

我问:能随时免费联系到客户吗?

他说:有些客户能留下电话,然后电话跟进,约到公司来。

我说:那好,能让客户延续的与你互动培养感情吗?

他说:不行!

我问:能分析客户价值吗?假设两年后,你还能从后台查询到客户喜欢甚么风格?多大年纪?家有几口?

他说:不能!

我问:能监测出哪些推行渠道的效果吗?

他说:就是不行,现在在多个渠道推行,每一个月花费10几万元广告费,但都没有数据分析这块,决策都不好做!

因此,我给他讲了下面这个流传甚广的故事《杰夫保罗的懒人创富法》。

1991年,杰夫保罗仍是一个无家可归、身无分文的完全失败者,信用卡上有10万美元的债务,他与老婆、3个孩子,住在嫂子家的地下室里。

突然有一天,他发现了1本1931年出版的古董书,书里揭穿了一种极其简单的赚钱公式。使用这套不可思议的赚钱技能,杰夫开始快速赚钱了。到了1992年,他每个月的收入到达了5位数,此时的他,每天都穿着睡衣闲呆在家里……

其实,他的方法是很简单的,具体方法是:

他在本地报纸上,刊登廉价的分类广告,标题为“免费索取《轻松烹饪美食的技能》报告”。吸引读者打电话给他,留下姓名和地址。

然后杰夫就把免费报告,连同其他商品的促销信邮寄给顾客。顾客极可能不会立即买他所推荐的商品。不要紧,杰夫会每隔一段时间就再邮寄一些有价值的报告、及商品促销信。

而收信的顾客由于会延续遭到杰夫寄来的资料,就逐渐增加了对杰夫的信赖,把他当作晓得专业知识的专家,所以,在一段时间的延续交换以后,一部分顾客就陆续开始购买他所推荐的商品。

这套技能,帮杰夫在2个月内就摆脱了银行的债务,并且很快就成为在家工作的百万富翁——这也是很多人梦想的生活。他的书《如何穿着亵服坐在厨房边每天轻松赚取》——销售给了15万人,这些人当中,很多人也成为了在家工作的百万富翁——他们使用的,都是杰夫所教授的方法。

杰夫的财富故事,在欧美流传很广。为什么呢?因为它简单、易学、有效。

他的整个操作步骤就是:

寻觅目标鱼塘(目标客户常活动的区域)释放鱼饵,吸引他们的注意。

用鱼饵换取顾客的联系方式,相当于把“鱼”钓入自己的鱼塘。

通过持续的沟通来培养信赖感

通过促销来提现。

那这个故事的操作媒介是在报纸,如今是移动互联网时期,是否是也是有效的呢?

答案是肯定的,而且非常有效,并且比传统的报纸更具有操作性和更低的实行本钱。

具有网络广告的低廉本钱,网络广告比传统广告更便宜、更容易操作与控制,比如微信,免费发送信息,客户使用手机,随时随地都能收到。

可以全自动化,后续和用户沟通联系,全部都可以交给自动化软件系统处理,比如揽客魔微销系统来完成。

揽客魔微销系统的客户中,有很多利用赠品先搜集客户,然后通过我们自带的序列信功能培养客户,再在某个时间进行集中促销,收到非常好的事迹,你也可以关注我的“揽客魔联创人曾亮亮”公众号,看看我们是如何做的。

杰夫保罗其实只用了一个原理在赚钱,那就是:

搜集客户 培养客户 促销赚钱

再如此循环。

怎样?有了一点点思路的启发了吗?

你的企业中,肯定有很多的潜伏客户等待着你去和他们交换,你想好如何和他们沟通了吗?

这个方法非常的有效,而且威力巨大,由于他涉及到一个重要的概念,那就是数据库营销。

我们知道在网络上,找流量很容易,有很多的方法,但是找到高质量的潜伏客户很难,如果利用普通的网络营销的方法,只能用提升分母的广撒网方式扩大宣扬,才可以提升分子(销量)。

提升分母的本钱是巨大的,而利用客户数据库的方式可以很轻松的提升份子的方法,最简单却最直接最有效,这样就是杰夫保罗的最核心的技能。

首先潜在客户数据库基本上通过了一轮挑选,利用提供赠品或定阅方式过滤掉毫无意向的流量(提升定阅的方法后面文章中会详细论述),将有一定热度的目标客户集中到数据库。

在搜集客户数据库的过程中,可以逐渐与他们进行沟通或提供进一步的价值服务,进入开放客户对我们信任的阶段,有了信任,成交只是时间问题。

在使用《揽客魔微销系统》的客户当中,很多客户先期只做客户数据搜集,然后进行促销,一般都可以做到1%-5%的响应率,也就是说有1千个潜在客户数据库,每次促销都有10-50名客户会购买你的产品。

虽然看起来这个比例不大,如果按每单平均5000元计算,也都有10万元的收入比例,而且这只是一次性的收入。

因为潜伏客户数据库,就相当于自己养殖了一个鱼塘,想吃鱼的时候,就可以在自己的鱼塘捞鱼,这样看来,只要你不断在鱼塘中的提供养料鱼食给你的鱼,那他们就会永久是你忠臣的顾客。

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